В последнее время все больше россиян приобретает необходимые товары в интернете. Поэтому многие производители, продавцы и оптовые компании устремились на маркетплейсы. Этот канал позволяет значительно увеличить уровень продаж, повысить прибыль и расширить бизнес. Но чтобы успешно развиваться, необходимо правильно выбрать схему работы, чтобы избежать ошибок в дальнейшем.
При выходе на торговые платформы начинающие продавцы сталкиваются с проблемой, какую систему взаимодействия выбрать. Самые распространенные схемы сотрудничества – FBS и FBO.
Схема сотрудничества – FBO
FBO – наиболее простой вариант, при котором сборкой и доставкой продукции занимается торговая площадка, а продавцу необходимо вовремя доставлять товары на склад. Кроме того, селлер должен следить, чтобы на складе всегда находился необходимый товар. Но заниматься формированием новых товаров ему не придется, за этот пункт также отвечает маркетплейс. Данный вид сотрудничества имеет свои положительные стороны и минусы.
- Продавец экономит время, так как ему нет необходимости следить за обработкой новых заказов.
- Товар, находящийся на складе платформы, доставляется к покупателю намного быстрее. Такой вариант удобен и клиенту, так как он раньше получает свой заказ.
- Первые строчки на площадках занимают те товары, которые находятся на хранении у маркетплейса, поэтому они рассматриваются покупателем в первую очередь.
- Продавец имеет возможность продавать свою продукцию не в определенном регионе, а по всей стране.
Но перед тем как остановиться на этой схеме, селлер должен узнать и о минусах. Продавцу придется оплачивать хранение и формирование заказа, поэтому такой вариант взаимодействия будет неудобен тем, кто продает дешевый товар.
Схема сотрудничества – FBS
Особенность схемы FBS заключается в том, что селлеру нужно не только хранить товары у себя на складе и формировать заказ, но и доставлять его на базу маркетплейса. Доставка к покупателю осуществляется силами площадки. Такое сотрудничество имеет определенные преимущества и недостатки.
- Комиссия, которая взимается с селлера, намного ниже, чем при других схемах.
- Продавцу не нужно искать дополнительные средства, чтобы оплачивать хранение своих товаров.
- Такой вариант особенно актуален, если продавец сотрудничает с несколькими площадками.
- Продавец имеет возможность самостоятельно собирать заказ, добавляя в него открытку или пробник.
Среди минусов называют более длительный срок доставки и необходимость самостоятельной обработки заказов.
Когда человек только планирует начать торговлю на просторах интернета, перед ним встает вопрос, какую модель сотрудничества выбрать. Каждый вариант имеет свои особенности, положительные и отрицательные моменты, которые должны учитываться при заключении договора с маркетплейсом.
