В последнее время многие россияне начали сотрудничать с торговыми интернет-площадками. Такой вид деятельности позволяет увеличивать объемы продаж, успешно развиваться и неплохо зарабатывать.
Особенности
Чтобы удачно наладить бизнес в интернете и не допускать ошибок, важно определиться со схемой работы с маркетплейсами. Самыми популярными схемами сотрудничества являются FBS и FBO. Главное их отличие заключается в том, где хранить продукцию на складе площадки или дома у продавца. Способ продаж одинаков – товар продается через онлайн-витрину платформы.
Схема FBO
- Схема FBO – более простой и понятный вариант взаимодействия продавца с заказчиком. Основная задача – отгрузить товары на склад площадки. Селлеру необходимо упаковать, промаркировать и доставить товары. Следует помнить, что у маркетплейса имеются свои требования не только к упаковке товаров, но и к транспорту, который доставляет продукцию на склад. Все остальные функции: составление заказа и доставку к клиенту берет на себя платформа. Предпринимателю остается проконтролировать процесс продаж и следить затем, чтобы на складе находилось необходимое количество товаров. В случае необходимости он должен менять цены. Торговать данным способом гораздо удобнее, есть возможность работать не только с российскими заказчиками, но и отправлять продукцию за рубеж.
Во-первых, торговать со склада площадки просто и удобно. Как показывает практика, товар до клиента доходит гораздо быстрее. Во-вторых, появляется возможность размещать свою продукцию на региональных складах. В-третьих, селлеру не придется тратить деньги и время на поиск собственного склада. Единственное, что может понадобиться – помещение, где товар будет упаковываться и маркироваться. Несмотря на массу достоинств, данная схема имеет и свои недостатки: комиссия заметно выше, существует риск потери товарного вида товаров.
Схема FBS
- Схема FBS наиболее сложная, предполагает обязательное наличие у продавца оборудованного склада для хранения заказов. Кроме того, селлеру необходимо взять на себя всю рутинную работу. Ему понадобиться набрать сотрудников, которые будут собирать и упаковывать заказы.
Если продавец только тестирует свою продукцию, ему лучше выбрать схему FBS. Продавец получит возможность отгружать товар под конкретный заказ и начать торговлю на нескольких площадках. Данный способ имеет свои плюсы: небольшая комиссия, один склад может сотрудничать с несколькими торговыми площадками, все возвратные товары поступают к продавцу. Среди минусов называют: необходимость иметь собственное помещение, понадобятся дополнительные финансовые вложения.
Продавцу самостоятельно определиться со схемой работы на маркетплесах довольно сложно. Но если знать обо всех особенностях, можно выбрать наиболее удобный вариант сотрудничества.
