Прибыль по товарам от торговли на маркетплейсах

Подсчет прибыли от торговли на маркетплейсах

В отдельной статье мы разобрали подсчет прибыли от торговли на маркетплейсах в разрезе статей прибылей и убытков. Там в отчете можно увидеть свой финансовый результат, а также то, как он меняется со временем. Например, если вы только вышли на маркетплейсы, ваши результаты могут быть отрицательными. Но они должны улучшаться месяц за месяцем. И от скорости, с которой растет ваша сумма продаж, а вместе с ней и прибыль, вы сможете рассчитать, через сколько месяцев выйдете на точку безубыточности при сохранении текущей скорости роста ваших продаж.

Однако на эту же проблему (расчет прибыли от деятельности) нужно смотреть и "снизу". С точки зрения вашего ассортимента. В управленческом учете обычно используют две простые и мощные методики - ABC и XYZ-анализ товаров.

ABC-анализ товаров

Суть методики заключается в том, что весь ассортимент товаров делится на три категории: A, B и C.

• Категория А - это товары, которые дают 80% продаж. Согласно правилу Парето, обычно это 20% от общего количества товаров у вас в ассортименте.
• Категория B - промежуточные позиции. Обычно к этой категории относят те, которые дают следующие 15% продаж. Опять же по практике обычно 15% продаж дают 30% позиций из общего количетсва товаров у вас в ассортименте.
• Категория C - это товары аутсайдеры, которые не дают продаж. Обычно это 50-60% от позиций ассортимента. И они дают около 5% продаж. Следует помнить, что в категорию C обычно входят еще и новинки. К товарам новинкам следует применить ваши стандартные средства продвижения в продажах (реклама, акции, другие средства получения трафика на страницу товара). И если в течение нескольких месяцев новинки не выйдут на значимые объемы продаж, значит товары выбраны неудачно, они относятся к категории С. Следует рассмотреть вывод из ассортимента товаров категории C.

XYZ-анализ товаров

• Группа X - товары с самым стабильным спросом. Коэффициент вариации менее 0.1
• Группа Y- товары с небольшими колебаниями спроса. Коэффициент вариации более 0.1 и менее 0.25
• Группа Z - товары с самым нестабильным спросом. Коэффициент вариации более 0.25.

В программном продукте "МС:Интеграция с маркетплейсами" в настоящее время нет функционала XYZ-анализа товаров. Но мы планируем его добавление в будущем.

Как открыть отчет с прибылью в разрезе товаров и разбить товары на группы А, В и С?

1. В интерфейсе найдем вкладку с подсистемой нашего модуля интеграции. Выберите в нем период, за который хотите анализировать прибыль товаров. В группе Отчеты нажмите на ссылку Отчет о прибылях и убытках:
2. В открывшемся отчете выберите в меню Еще пункт Выбрать вариант:
3. Выберите вариант По товарам:
4. Нажмите кнопку Сформировать потом нажмите правую кнопку мыши на пустом поле сверху слева в рабочем окне отчета. И выберите Уровень группировки - Уровень 1:
5. Отчет будет выглядеть примерно так:

В ближайшем будущем мы планируем добавить группировку на группы А, В и С. Пока товары только отсортированы по возрастанию прибыли от торговли ими. Разбить на группы необходимо вам самостоятельно.