Как анализировать и отслеживать цены конкурентов на маркетплейсах

Маркетплейсы и анализ цен

Маркетплейсы, такие как Озон, Вайлдберриз, или AliExpress, прочно вошли в нашу повседневную жизнь и стали одним из самых популярных способ шоппинга – всё благодаря большому выбору товаров, огромному количеству продавцов, удобству и простоте покупок.

Именно поэтому конкуренция среди продавцов очень высока, и каждому, кто торгует на маркетплейсе, нужно отслеживать и анализировать деятельность конкурентов. Мониторинг цен конкурентов – очень полезный инструмент в торговле.

Если вы еще только начинаете свой бизнес, то с помощью такого анализа сможете подсмотреть и оценить успешные практики и идеи конкурентов. Кроме того, вы получите данные о текущих ценах на ваш товар, что позволит вам установить свою оптимальную цену и опередить даже крупных конкурентов. Задача каждого продавца – привлечь покупателя именно в свой магазин, а для этого цена товаров должна быть конкурентной. Для того, чтобы её определить, используют специализированные сервисы по мониторингу и анализу цен.

Цена, которую можно назвать конкурентной - та, которая в текущих условиях рынка будет наиболее заманчивой для потребителей и обеспечит максимальную вероятность покупки. Естественно, такая цена не представляет собой конкретную цифру, а выглядит как диапазон значений цен для данной категории продукции или товаров. Разные группы товаров имеют разные диапазоны (коридоры) конкурентных цен.

Например, конкурентная цена может быть следующей:

•  - интервал от минус 10% до плюс 10% от средней товарной цены;
• - значения от минус 5% до плюс 5% от медианной по рынку цены;
• - минимальная цена и плюс 5-10%.

Оптимальная цена – отдельный, комплексный показатель. Оптимальной будет та цена на конкретный товар, которая сделает прибыль максимальной, соответственно, в ее расчете используются и объемы продаж, и рентабельность продаваемой продукции, и целевые и стратегические показатели бизнеса. Это уже определенное значение цены, оно устанавливается в ходе торговли и зависит от вашей ценовой стратегии.

Сбор цен конкурентов – как это можно сделать?

Например, вам необходим мониторинг цен Озон на продаваемый товар, с чего начать, как отследить историю цены на Озоне?

Первый этап для анализа значений цен других участников рынка – их сбор. Это возможно реализовать несколькими способами.

Вручную, без использования специальных программ

Как отследить цену на wildberries, если товаров не очень много? Можно по одному, вручную.

Такой способ подойдет для небольшого ассортимента товаров, так как занимает много времени на его реализацию – придется отыскивать данные на сайтах конкурентов и собирать их по каждому значению вручную. Информацию можно получить на агрегаторах - price.ru, E-katalog, «Яндекс.Маркет» и подобных им сайтах, но так стоит поступать только в случае отсутствия других данных – на агрегаторах могут быть не все конкуренты или неактуальная информация.

С помощью программ-парсеров

Как отследить цену на Вайлдберриз? Поможет парсер – программный продукт, специально созданный для сбора и систематизации информации. Подобные программы можно приобрести и использовать самостоятельно, но в этом случае придется еще заплатить дополнительно за прокси. Как отслеживать цены на Озон и на Яндекс.Маркете сразу? Это другой вариант – можно заказать услугу по парсингу, но тогда придется платить отдельно за каждый спарсенный сайт. Чем больше сайтов дадите– тем больше будет итоговый счет.

Мало того, не всегда на сайте есть артикулы или товары, полностью соответствующие вашему ассортименту. Вы рискуете получить ненужную информацию, при этом не получив данных по всем вашим товарам.

С помощью специальных сервисов

Как отследить динамику цен на Озон, не затрачивая на это массу ручного труда? Поможет специализированный сервис. В таком случае у вас будет намного больше возможностей – процесс будет идти автоматически, а стоимость сведений по одному товару не будет зависеть от количества проверяемых продавцов. И вы можете выбрать, за чьими ценами вы следить будете, а кого удалить из списка проверки. Таким образом, вопрос как анализировать цены и как отследить изменение цены на Озон будет решен без излишних трудозатрат.

Сервис для парсинга цен на маркетплейсах | Широкий перечень сайтов для парсинга | Низкие цены | Быстрая техподдержка

• Парсинг цен на маркетплейсах (сервис для 1С: УТ 11 / КА 2 / ERP) >>

Как определить и отыскать своих конкурентов.

Когда вы выбираете способ, которым собираетесь отследить динамику цены на товар у конкурентов, учитывайте, как вы планируете этих конкурентов искать. Есть два различных способа.

Сбор цен по всем товарам определенных продавцов.

Как мониторить цены на Озон по ассортименту заданных продавцов? По сути, это парсинг сайтов по имеющемуся списку.

Подойдет, если вы уже знаете, с какими продавцами и магазинами конкурируете, и их не очень много. Соответственно, вас интересуют конкретные сайты и цены на них, а цены остальных продавцов вам неинтересны, так как они не оказывают влияния на ваш бизнес. В таком случае используют парсеры.

Плюс – периодический сбор данных с заданных сайтов-магазинов. Мониторинг и анализ цен конкурентов на весь список их товаров.

Минус – ограниченное число конкурентов дает мало данных для аналитики. Придется вручную сопоставлять между собой товары, предлагаемые в разных магазинах.

Сбор цен по определенному товару от разных продавцов

Как мониторить цены конкурентов, если у вас высококонкурентный товар? Когда сходным товаром торгуют многие, то вам удобнее узнать конкурентную цену, собрав данные со всех продавцов этого товара. Таким образом вы сможете влиять на выбор покупателей, установив более привлекательные цены. Такой способ реализуется с помощью специализированных мониторинговых сервисов.

• Плюсом является то, что количество магазинов для отслеживания неограниченно, при этом цена фиксированная. Появившиеся новые конкуренты будут автоматически внесены в списки отслеживания. У вас будут наиболее полные данные для систематизации и API для ваших CRM.
• Минус в том, что не получится отслеживать цену определенного сайта-конкурента.

Чтобы понять, какую систему сбора и анализа лучше выбрать для вашего бизнеса, попробуйте использовать тестовый период – он есть у многих сервисов и парсеров. Задав одну и ту же задачу, сравните полученные разными способами данные.

Как сравнить свои и чужие товары: что такое идентичный, однородный и аналогичный товар

Как бы вы не искали продавцов-конкурентов, вам все равно придется свести и сопоставить список их товаров с вашим, иначе вы не поймете, с чем конкурировать.

Идентичный – товар с совпадающими техническими и эксплуатационными параметрами, того же качества, того же производителя из той же страны. По сути, это тот же самый товар, различающийся только какой-либо внешней характеристикой – например, кофты одной модели, но различного цвета, тетради одной линейки с разными обложками или леденцы одной торговой марки с разными вкусами.  

Однородный (аналогичный) – товар, который может быть заменой, аналогичный по характеристикам и предназначению. Однородные товары сделаны из похожих деталей. То есть, это тот товар, который можно купить и использовать вместо сравниваемого. Однородные товары бывает сложно различить и легко перепутать один с другим. Как пример, можно привести жидкое антибактериальное мыло от разных производителей, или жвачку одного вкуса разных марок, подсолнечное масло в очень похожей таре, но от разных продавцов.

Дифференцированный – товар, похожий на сравниваемый, но не однородный. У него другие технические характеристики, внешний вид, качество. Возможно, у этого товара есть другой функционал и применение, или наоборот, нет каких-либо характеристик или параметров относительно вашего. Полноценной заменой такой товар быть не может.

Вам надо определиться, какие виды товаров вы выбираете для сравнения цен – только идентичные, только аналогичные (имеет смысл, если вы производитель), или и идентичные, и однородные вместе.

В случае, если вы следите за ценами на идентичные и однородные товары, то все те, которые являются дифференцированными, считаются однородными (вас не интересуют эти товары на рынке). Однородность рынка характеризуется тем, что покупатель не нацелен на покупку товара у определённого продавца и не предпочитает какой-либо популярный бренд – ему все равно.

Если вы берете в расчет и дифференцированные товары, то результат будет более качественным и объективным. Сложность в том, что нельзя анализировать цены на все три категории товаров – и идентичные, и однородные, и дифференцированные сразу. Но, при этом, анализ дифференцированных товаров дают важную информацию для возможностей расширения ассортимента по популярным позициям.

Что дает продавцу анализ и мониторинг цен на рынке

По статистике, более 80% покупателей, выбирая товар, смотрят на расценки нескольких разных магазинов. Покупка в интернете или на маркетплейсе делает такое сравнение очень простым, ведь это можно сделать, не выходя из дома, не посещая разные магазины, а просто переключаясь между вкладками браузера. Поэтому для продавца, желающего опередить конкурентов, будет естественным мониторить цены других продавцов и магазинов.

Вашим преимуществом будут:

• актуальные сведения о размере и объеме рынка, количестве возможных и существующих конкурентов, информация о лидерах по различным категориям товаров;
• исходные данные по ценам на товары у других продавцов как основа для бизнес-анализа и принятия решений;
• увеличение продаж и рентабельности рекламных акций (растет количество и коэффициент транзакций, снижаются отказы и стоимость привлечения покупателей);
• информация для развития, расширения и планирования ассортимента товаров;
• возможность получения скидок от поставщиков товаров, в тех случаях, когда оптовые цены не позволяют достичь необходимой маржинальности;
• эффективное управление остатками товара – своевременная распродажа;
• оптимизация ценообразования и максимизация прибыли;
• в будущем – повышение лояльности пользователей к бренду магазина.