Самые частые ошибки начинающих продавцов на маркетплейсах

Когда речь заходит об открытии собственного интернет-магазина, то все больше людей в последнее время отдают предпочтение маркетплейсам, так как они предоставляют немало преимуществ - не нужно вкладывать деньги в создание магазина, его продвижение, а также заниматься организацией доставки. Достаточно всего лишь заключить договор с маркетплейсом и можно приступать к продажам, а покупатели на сайте есть всегда. Но зачастую начинающие продавцы допускают серьезные ошибки, из-за которых продажи практически отсутствуют. Так как же не допустить этого?

Самые распространенные ошибки продавцов на маркетплейсе

1 ошибка: продавец не преследует конкретной цели

Прочитав или услышав интересную историю о том, как некоторым продавцам удается зарабатывать на маркетплейсах огромные деньги и жить, ни в чем себе не отказывая, многие новички хотят повторить такой же успех. Они закупают аналогичный товар, устанавливают такую же цену, но объем продаж минимален или же и вовсе отсутствует. И причин на это может быть несколько. Во-первых, выбранный вами товар вам не интересен, и вы не разбираетесь в его нюансах и тонкостях. Соответственно, когда покупатели задают интересующие вопросы о данном товаре, продавец в таком случае не может дать подробный ответ на поставленный вопрос. Покупатели, в свою очередь, не получив внятного ответа на свой вопрос уйдут к конкурентам, которые досконально знают свою продукцию и смогут проконсультировать по любому вопросу.

Во-вторых, у каждого предпринимателя должна быть конкретная цель, к которой он должен постепенно идти. Например, увеличить доход от продаж через полгода на 25%, а через год - на 40%, а для достижения поставленной цели должен быть четкий план действий. Если его нет, то выйти на желаемый доход будет практически невозможно.

2 ошибка: желание выйти сразу на большой доход

Практически в любом бизнесе можно выйти на большой доход. Но при этом важно понимать, что какой бы высокодоходной не была ниша, вы не сможете зарабатывать большие деньги с первых же дней. Чтобы выйти на большой доход, понадобится немало времени и максимум усилий. Поэтому, если вы увидите в рекламе очередных курсов или вебинаров, в которых обещают вас научить как заработать свой первый миллион сразу же после обучения, то не стоит этому верить. Да, вы сможете заработать такие деньги, возможно даже больше, но через полгода или год, но не в короткой перспективе.

3 ошибка: нет четкого представления о завтрашнем дне

Самая распространенная ошибка многих начинающих продавцов на маркетплейсах — это продажа популярных новинок. Они думают, что если эта вещь популярна и пользуется большим спросом на рынке, то ее можно быстро продать, возможно даже с хорошей накруткой и, тем самым окупить свои вложения. Но хайповый товар не всегда заходит и не всегда эта идея работает эффективно. Поэтому это не тот случай, когда можно закупить товар, быстро все распродать и получить прибыль за короткий срок.

4 ошибка: предприниматель не учитывает расходы

У многих начинающих предпринимателей неправильное представление о прибыли. Они думают, что те деньги, которые они получают — это и есть их прибыль. Они зарабатывают, а значит они в плюсе. На самом деле нет. Нужно учитывать не только полученный доход, но и расходы на закупку и прочие платежи.

5 ошибка: не нужно доверять экспертам

На Ютубе и в соцсетях часто встречаются эксперты, которые охотно делятся своими историями и секретами успешного бизнеса и больших заработков. И многие начинающие предприниматели пытаются все скопировать. Ведь если у него получилось, значит получится и у меня. Но такой подход не всегда работает. Да, у эксперта можно позаимствовать какие-нибудь интересные фишки и оригинальные идеи. Но ни в коем случае не нужно копировать все полностью.

6 ошибка: отсутствует диверсификация

Еще одна распространенная ошибка — это вкладывать все деньги в одну нишу, особенно если этот товар пользуется сезонным спросом, так как что-то лучше покупают летом, что-то весной, что-то круглогодично. В таком случае вам не придется переживать о том, что какая-то позиция просядет. И даже если она просядет, то будет активно продаваться другая позиция товара. Поэтому для старта лучше всего выбрать хотя бы 3 смежные ниши.

7 ошибка: вкладывать в бизнес все свои сбережения

Ни в коем случае не нужно вкладывать все свои сбережения в закупку товара и уж тем более брать для этих целей кредит. Ведь все дело в том, что ваш старт зависит от дальнейшего продвижения, а на это потребуются деньги. Поэтому рассчитывайте бюджет таким способом, чтобы у вас 10-20% оставалось на продвижение.