Меню
Каталог Клиенты и отзывы Опыт Услуги Компания Статьи Контакты

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах: ключевые факторы

Основатель и руководитель компании MoscowSoft, Сорокин Сергей
Сорокин Сергей, основатель компании MoscowSoft  26.04.2024 Актуальность проверена: 04.05.2024

Популярность маркетплейсов в сфере e-commerce растёт с каждым годом. Миллионы покупателей ежедневно ищут огромное количество товаров из разных категорий. Такой покупательской заинтересованностью, конечно же, пользуются предприниматели. Продавая товары на торговых площадках, они получают хорошую прибыль. Однако при том условии, что продукция является востребованной и актуальной в современных рыночных условиях.
Как выбрать товар, подходящий под продажу на маркетплейсах? Ответ на данный вопрос представлен в этой статье.

Правила выбора товара для продажи на торговых площадках

Выбор продукции для последующей реализации в условиях современных маркетплейсов основывается на целом перечне факторов. Ниже представлены наиболее важные из них.

Рыночная ситуация

Перед тем как закупить товары для дальнейшего сбыта в условиях онлайн-платформы, необходимо провести маркетинговое исследование рынка. Результаты аналитики позволят определить, какие товарные категории и отдельные позиции пользуются спросом у широкой аудитории потребителей.

Конкуренты

Дополнительно следует проанализировать продукцию, которую продают магазины-конкуренты. На основании полученной информации можно сделать вывод о том, что в данный момент времени нужно той или иной группе покупателей. К тому же, исследование деятельности конкурентов может помочь найти по-настоящему уникальную продукцию, которая ещё не представлена на рынке.

Целевая аудитория покупателей


Пункт, который вытекает из маркетингового исследования рыночной ситуации. Анализ целевой аудитории потребителей поможет с точностью понять, в каких товарах нуждаются покупатели.

Маржинальность

Оценка потенциальной прибыльности той или иной товарной позиции – важный аспект, от которого будет зависеть целесообразность торгового бизнеса. Анализ маржинальности включает в себя учёт стоимости продукции, возможных издержек на логистику, рекламное продвижение и так далее.

Удобство логистических поставок

Рассматривая закупку товара, необходимо определить, насколько удобно его будет доставлять до склада. Дело в том, что доставка крупногабаритных грузов, как правило, стоит дорого и, соответственно, значительно снижает маржинальность всей коммерческой деятельности в целом.

Качество продукции и надёжность поставщика

Не менее важно проанализировать все предложения от производителей и выбрать наиболее оптимальный вариант. Надёжный поставщик – тот, кто поставляет качественные товары в течение установленных сроков и без каких-либо сбоев или задержек.
Подводя итоги, стоит отметить, что важным аспектом в выборе продукции для продажи на маркетплейсах является его востребованность на рынке, а также возможность дифференциации относительно товаров конкурентов. И чем больше факторов будет учтено при выборе товарной позиции, тем более успешными будут последующие продажи.

MoscowSoft логотип

Интеграция 1С с маркетпелйсами

Мы разработали модуль для интеграции 1С с маркетплейсами Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, а также МегаМаркет. Наше решение позволяет автоматизировать продажи, избежать ошибок и штрафов, сэкономить время. Будет полезно как опытным продавцам, так и начинающим. Список готовых решений >>

Возврат к списку