Популярные сценарии управления ценами на маркетплейсах
Опишем часто встречающиеся задачи по назначению цен на товары:
- Реальная цена после применения скидки Озон.карты Или Яндекс.Пэй должна быть не ниже минимальной розничной цены от вендора/дистрибьютора
- Назначенная цена должна быть равна минимальная цене среди конкурентов, но не ниже цены с минимальной наценкой
- Цена должна быть ниже в дневное время и выше в вечернее время
- Цена должна быть равна медианной цене среди всех конкурентов
- Увеличивать цену на товар, когда по нему остался маленький остаток
Виды цен на маркетплейсах (термины)
В настройках модуля для интеграции с маркетплейсами от компании MoscowSoft мы используем четыре вида цен.
Давайте подробно расскажем, для какой цели служит каждый из видов цен.
Вид цены себестоимости
Вид цен себестоимости не отправляется на маркетплейс, он служит для расчета прибыли от торговли на маркетплейсах. Подробнее про настройку учета прибыли можете изучить в отдельных статьях - есть инструкция про прибыль в разрезе статей и про прибыль в разрезе товаров.
Если вы не выберете вид цен хранения себестоимости и не заполните или загрузите в 1С значения цен для товаров, расчета прибыли внутри модуля интеграции 1С с маркетплейсами вы не получите.
Остальные три вида цен взяты из методики работы маркетплейса Озон.
Минимальная цена
Значение этого вида цен взято из методологии маркетплейса Ozon. На Озоне для каждого товара есть настройка автоматического участия в акциях. Так вот если для товара возможно участие в акции с определенной ценой и эта цена выше или равна минимальной цене товара и у товара включено автоматическое участие в акциях, то товар автоматически попадет в акцию.
При ручном редактировании товаров в акциях можно указать и цену ниже минимальной и включить товар в акцию. Но в этом случае появится предупреждение и такой размер скидки Озон подсветит красным цветом.
Текущая цена
Цена по умолчанию. Мы используем хитрость. Минимальной ценой назначаем цену уже с учетной планируемой нормы прибыли. Далее к минимальной цене добавляем определенный процент 10, 20 или 30% на ваш выбор. И назначаем таким образом завышенную текущую цену.
В этом случае текущая цена служит только для того, чтобы от нее давать скидку и участвовать в акциях.
Крайне не рекомендуем участвовать в акциях с ценой ниже минимальной или делать текущую цену равной минимальной цене. Озон тогда не будет разрешать вам участие в акциях или будет заставлять вас делать цену ниже вашей минимальной цены. А это будет означать, что маржинальность вашей торговли будет ниже плановой, из-за этого вся деятельность предприятия может оказаться убыточной. Как говорится, со скидками надо быть предельно осторожными.
Настройка видов цен в модуле
Настройка производится в настройках аккаунта на вкладке Виды цен.
Управление ценами
При желании вы можете включить в настройках аккаунта быстрое редактирование для цен, способ задания которых Вручную:
Под быстрым редактированием цен мы подразумеваем их изменение прямо из интерфейса вкладки Цены и скидки нашего модуля для интеграции 1С с маркетплейсами:
Далее в основном интерфейсе решения на вкладке Номенклатура перейдите на вкладку Цены и скидки. Установите флаг Обновлять автоматически у тех товаров, цены на которые хотите устанавливать по данным из 1С автоматически:
Автоматический расчет зависимых цен
Если хотите, чтобы все зависимые цены рассчитывались автоматически, можете также включить соответствующую настройку:
Автоматическое увеличение цен заканчивающихся товаров
Если вы не успеваете сделать поставку товаров, которые заканчиваются на складах маркетплейса, чтобы товар не закончился полностью, может иметь смысл на время завысить на него цены. Есть мнение, что товары без остатков на складах маркетплейса, выпадают из ТОПа продаж быстрее, чем товары, у которых завышенная цена и мало продаж.
Такая возможность есть в нашем продукте МС:Интеграция с маркетплейсами. Как настроить автоматическое увеличение цен по товарам, которые заканчиваются на складах маркетплейса, мы написали подробную инструкцию и разместили ее в отдельной статье.
Парсинг цен на маркетплейсах
Как известно, используя интеграцию по API, невозможно получить реальные цены, по которым покупатели приобретают товары. Маркетплейсы предоставляют скидку за свой счет (скидка по Озон.Карте, Яндекс.Pay или СПП на Wildberries) - скидка постоянного покупателя.
В то же время необходимость следить за своими реальными розничными ценами возникает очень часто. Для многих продавцов действует требование придерживаться определенной ценовой политики и ни в коем случае не устанавливать розничные цены ниже определенного значения.
Второй сценарий необходимости мониторинга цен касается цен конкурентов. Бывает важно следить при установке собственных цен за ценами конкурентов. Сделать это по API невозможно.
В продукте МС:Интеграция с маркетплейсами есть возможность парсинга цен на маркетплейсах. О том, как это работает и как настроить, мы рассказали в отдельной статье.
