Техническая поддержка клиентов компании MoscowSoft  Техподдержка: Вход | Регистрация
Меню
Каталог Клиенты и отзывы Опыт Услуги Компания Статьи Контакты

Расчет поставок в регионы для маркетплейса Ozon

Основатель и руководитель компании MoscowSoft, Сорокин Сергей
Сорокин Сергей, основатель компании MoscowSoft  04.10.2023 Актуальность проверена: 04.04.2024
Оглавление

Индекс локализации и алгоритм расчета поставок

Одним из универсальных советов для увеличения продаж на маркетплейсах в последние годы был такой - отправить свои товары на все крупные региональные склады. В среднем это давало рост продаж до 30% по сравнению с периодом, когда товары хранились, например, только на одном центральном московском складе. Согласитесь, вероятность покупки существенно вырастает, если потенциальный покупатель видит, что ожидать доставку товара он может за один день, а не за семь, как у конкурента. Эта рекомендация - отправлять товары на все региональные склады, является актуальной и на сегодняшний день. Однако год за годом крупнейшие маркетплейсы все больше следят за товаром с низкой оборачиваемостью, запрещают поставлять такой, вводят для таких товаров дорогое хранение. Сохранить высокие продажи в регионах и при этом оптимизировать стоимость хранения вам могут помочь только точные расчеты.

В 2023 году маркетплейс Озон ввел индекс локализации. Все регионы России, Казахстана и Беларуси поделены на группы, которые назвали кластерами. Если говорить простыми словами, ваш индекс локализации увеличивается, когда заказ на Озоне будет доставлен клиенту из склада внутри его домашнего кластера. Если товар придется везти из другого кластера, такой заказ понижает ваш индекс локализации. Продавцы с высоким значением этого индекса получают скидки на услуги логистики независимо от того, текущая доставка товара происходит внутри кластера или нет. Подробно с индексом локализации можете ознакомиться в документации.

Мы рекомендуем использовать простой алгоритм для расчета необходимого количества каждого товара к отправке на определенный региональный склад. Для каждого товара вы выбираете страховой запас. Это количество товара, которое вы хотите на каждом кластере поддерживать минимально. Даже если за последний месяц товар в определенном кластере не продавался ни разу, система будет считать, что товар нужно отправить на склад данного кластера, если текущий остаток в нем ниже страхового запаса.

Далее вы указываете количество дней глубины хранения остатков. То есть на сколько дней продаж с данного кластера вам должно хватить остатка товара при сохранении текущей скорости продаж данного товара.

Итоговое количество товара, которое необходимо хранить на складах каждого кластера регионов в маркетплейсе Озон будет равному большему из чисел - либо страховой запас, либо количество товара, которое хватит на выбранное число дней продаж. Страховой запас обычно выбирают небольшой, 2, 3, 5 или 10 шт. Глубину хранения остатков товаров обычно выбирают от 30 до 60 дней. Менее 30 дней считается недостаточным количеством остатков товара - при колебании спроса вы не успеете сделать поставку. А при глубине хранения более 60 дней вы будете платить слишком много за хранение товаров на складах.

Как настроить расчет необходимых поставок товаров в разрезе кластеров регионов на маркетплейс Ozon в "МС:Интеграция 1С с маркетплейсами" и получать эту информацию регулярно себе на электронную почту?

На скриншоте приведен расчета для кластера "Сибирь" при настройке хранения товаров на 50 дней продаж и со значением страхового запаса 0 шт. Сортировка товаров в отчете производится по возрастанию количества дней, на сколько хватит товаров. То есть сверху всегда будут товары, которые или уже закончились на складе или закончатся в ближайшие дни. Как мы можем видеть на скриншоте, в данный момент много товаров, которые за последний месяц продавались, уже закончились на складах данного кластера. Только в последних строках скриншота видно товары, которые пока есть в остатках. Товар "создание аромасвечи пекарня мини" есть в количестве 1 шт. и этого хватит примерно на 4 дня продаж (т.к. в среднем за 4 дня продается одна штука этого товара).

Продажи учтены в ПВЗ данного кластера, откуда бы реально товары не ехали. А вот остатки в колонке Остаток FBO отображаются именно по складу внутри кластера "Сибирь". Такая настройка отчета позволяет в приоритете отгружать в кластер именно те товары, которые заказывали люди в прошлом периоде.

Также на скриншоте есть две группы с периодом продаж. Они называются "Период 02.09 - 02.10" и "02.09 - 03.08". То есть это последний месяц до текущей даты и месяц до него. Благодаря этим колонкам можно проследить не только продажи за последний период, но и какие они были ранее. Например, можно увидеть, что продажи товара выросли или упали и принять соответствующие меры. Причем такой анализ можно провести как в целом по маркетплейсу Озон, также и по каждому кластеру в отдельности.

Период анализа продаж в данном отчете на электронную почту будет всегда равен одному месяцу. Средние продажи каждого товара также берутся за последний месяц. Даже если вы выберете количество дней, на сколько хотите отправить товары на склады в размере 62, то есть два месяца, все равно анализ средних продаж будет взят за один месяц.

Анализ за произвольный период

Если вы хотите выбрать другой период, это можно сделать, но не в этом отчете, а в интерфейсе "Анализ" в базе 1С. В отдельной статье вы можете изучить инструкцию по использованию этого интерфейса. Также мы записали видеодемонстрацию с советами по использованию этого функционала.

MoscowSoft логотип

Ознакомиться с тарифами, условиями продажи и сделать заказ можете на этой странице >>

Возврат к списку