Продвижение товаров на маркетплейсах, таких как Wildberries (WB), Ozon и других, стало неотъемлемой частью успешной торговой стратегии для многих продавцов. В этой информационной статье рассмотрены ключевые элементы эффективного рекламного продвижения, включая метрики успеха, виды рекламы на площадках, а также когда и почему рекламные усилия могут оказаться неэффективными.
- Основные метрики маркетплейсов для успешных продаж: от кликов до конверсий
- Секреты продвижения на Wildberries: 5 видов рекламы на WB
- Варианты рекламного продвижения на Ozon: отличия Ozon в рекламных стратегиях
- Доля рекламных расходов в условиях легального продвижения: бюджетирование рекламы
- Когда реклама бессильна: причины неудач и способы их преодоления
Основные метрики маркетплейсов для успешных продаж: от кликов до конверсий
Чтобы разобраться в эффективности рекламы на маркетплейсах, важно отслеживать следующие ключевые метрики:
- CTR – процент кликов по рекламному объявлению относительно количества показов.
- CR – процент конверсий, когда посетитель совершает покупку после перехода по объявлению.
- CPC – средняя стоимость за клик по рекламному объявлению.
- ACoS – процент рекламных расходов от общей суммы продаж.
- ROI – возврат на инвестиции в рекламу.
Секреты продвижения на Wildberries: 5 видов рекламы на WB
Wildberries предлагает продавцам несколько эффективных способов рекламной поддержки продаж. Стоит рассмотреть пять основных видов:
- Продуктовые подборки – размещение товаров в специальных категориях и подборках на сайте.
- Промо-позиции – выделенные позиции товара на главной странице или странице категории.
- Реклама в корзине – показ товара в корзине покупателя с похожими товарами.
- Шаффл-мероприятия – участие товаров в акционных кампаниях с ротацией продуктов.
- Сезонная реклама – акцент на продуктах, релевантных определенному сезону или событию.
Варианты рекламного продвижения на Ozon: отличия Ozon в рекламных стратегиях
Ozon предоставляет свой собственный набор инструментов для продвижения продуктов, включая:
- Контекстная реклама – показ объявлений в зависимости от запросов и предыдущего поведения пользователей.
- Кросс-селлинг – рекомендации товаров на странице уже выбранного продукта.
- Промо-модели ранжирования – улучшенное позиционирование товара в списках и категориях.
- Персонализированные предложения – предложения для конкретных пользователей, сформированные на основе истории их покупок и поиска.
Доля рекламных расходов в условиях легального продвижения: бюджетирование рекламы
Определяющим фактором в планировании рекламного бюджета является ACoS. Для поддержания здоровой экономики необходимо не превышать определенный процент рекламных расходов от выручки. Обычно это значение варьируется от 7% до 15%, но может меняться в зависимости от категории товаров, сезонности и конкуренции на маркетплейсе.
Когда реклама бессильна: причины неудач и способы их преодоления
Даже самая продуманная рекламная кампания может потерпеть неудачу по ряду причин:
- Низкое качество товара – плохие отзывы и низкие оценки от покупателей уменьшают вероятность успешных продаж.
- Проблемы с логистикой – задержки в доставке или проблемы с возвратами могут оттолкнуть покупателей.
- Некорректные цены – завышенная или заниженная стоимость товара относительно конкурентов.
- Отсутствие уникальных торговых предложений (УТП) – важно выделиться на фоне конкурентов уникальными характеристиками товара.
- Плохо настроенная реклама – неправильно подобранная целевая аудитория, ключевые слова или неразумный бюджет.
Рекламные кампании должны быть частью комплексного подхода к продвижению товаров, в который входят управление ассортиментом, ценообразование, работа с отзывами и поддержание высокого уровня обслуживания клиентов.
