8 (926) 177-35-78
task@moscowsoft.com
Меню
Каталог Услуги Акции Покупки Компания Статьи Контакты

Статьи

Как понять, что пора повышать цены?

Во-первых, даже у торговых или производственных компаний стоимость товаров не одинаковая для всех клиентов. А для сферы оказания услуг это правило особенно актуально. Унифицировать услугу разработки программы очень сложно, тут только опыт может помочь ошибаться реже.
Итак, у Вас сложилась ситуация, когда для разных клиентов установлены разные цены. Так получилось исторически.
В этом случае про повышение цены я говорю имея в виду минимальные цены для новых клиентов.


Когда пора их повышать?

Например, в сезон. Когда Вы знаете, что расширять фирму нет возможности, так как в будущем продажи упадут, а в настоящее время сотрудники работой просто перегружены.
Это касается и меня сейчас, т.к. нет нормальной фирмы, менеджерская работа выполняется только мной и свободного времени катастрофически не хватает.
Всем новым до сих пор я называл 1500 рублей в час. Думаю, пора перейти на 1900 руб. Как минимум, до момента, когда продажи упадут. Это касается пока только новых или очень непостоянных клиентов, в которых я не заинтересован.
Еще есть мысль о том, что индексировать стоимость работы за час нужно тогда, когда падает саржа по сделкам.

 

Это касается всех, кто дает только маленькие заказы.
А теперь про маржу. У организации всегда есть расходы на обеспечение деятельности и есть прямые затраты.
Например, нужно платить разработчику за разработку программы.
Так во если при примерно тех же оборотах сардина относит бизнеса падает, то либо есть дыра в бюджете, которую нужно заткнуть, либо Вы отстали от рынка и действительно пора повышать цены.

 

Есть еще один способ определиться. Проанализируйте цены на услуги компаний, которые максимально похожи на Вашу - по масштабу, репутации, региону. И если Ваши цены ниже среднерыночных, то рекомендуем их установить в размере средняя + 20%.

 

А если Вас интересуют стихи, то можете зайти на этот сайт:

 http://www.lirikalive.ru/news/silvija_platt/1-0-4


Назад к списку статей